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发表于 2020-9-29 16:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
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那些单纯想跳个旗袍舞的阿姨们,也免不了“被忽悠的命运”。/图虫创意

每晚七点后,广州天河体育中心南广场一天里最热闹的时段开始了。

十几支舞队散落在广场上,各个舞队的音响相互掐架,阿姨们不甘示弱,隔空比美。

旗袍舞的队伍最婀娜、最艳丽,入秋的晚风轻轻掠起阿姨们的裙摆。这群平均年龄60+的女人,在人生的下半场舒展开来。

有些阿姨的腰肢舞动得不够自然,步伐生涩,旗袍高开叉处露出安全裤的黑色蕾丝。妆容也不算协调,睫毛过密,眼影失真,唇色不太均匀,粉底缺席——大多数阿姨都是化妆新手。


广场上的旗袍队

不过没有关系,形象管理课程、名媛培训班等各类商业课程在旗袍协会的阿姨们身后排起了长队,他们热情地迎接这群“第二次绽放”的女人们——给人生暮年的她们补上年轻时候错过的美学课程、情感教育,然后大捞一笔。

身着旗袍的阿姨们,催生出一条“金光灿烂”的产业链。链条上的每一环,都是商机。

“全球名媛,向世界出发”

再过两个月,丽霞姐64岁了。128G的手机,97G都是照片——除了出生不久的外孙的照片,剩下的都是她参加旗袍协会的照片和视频。


加入旗袍协会以后,人生欠她的奖杯全给补上了。/采访对象提供

家里的电视柜、空调上,都是她参加比赛的奖杯、证书。高中毕业以后,丽霞就没拿过奖了,加入旗袍协会以后,人生欠她的奖杯全给补上了。


两年前,丽霞加入旗袍协会。此前,她是小区附近一带的广场舞达人,身板挺拔,气质出众,在姐妹中号召力、影响力首屈一指,朋友圈随便发布一张自己的照片,就能获得80多个赞。

旗袍协会和街头野生的广场舞异曲同工,目的都是锻炼、社交;但又略有不同,前者有统一的组织,凝聚力更强,活动更丰富,主题更鲜明——旗袍为主,其他特色服饰为辅。当然,也更需要“砸钱”——少则数百元,多则上万元。


某品牌赞助的“世界旗袍歌舞大赛”。 /采访者提供

2019年,丽霞随旗袍协会赴迪拜演出,参加某品牌赞助的“世界旗袍歌舞大赛”。

“世界大赛”的准备匆匆忙忙,排练时长不及平时市里的文艺汇演,最后会长发话——“上台即兴走一圈就行”。

到了迪拜以后,演出会场被安排在一家酒店,幕布是动态的蓝色海洋,丽霞换上了她人生中定制的最贵的一件旗袍——粉色绸缎绣花旗袍,2000多元,银幕上的“海洋”塑料感十足,和她的高级旗袍并不相衬。

舞台上热热闹闹,舞台下却有些冷清,不太有“世界大赛”的样子。好在阿姨们表演得尽情尽兴——丽霞在台上走了一圈,获得了“最佳个人魅力奖”。

参赛的每个姐妹都有奖拿,都是不同领域内的“最佳”,大家迫不及待地在朋友圈里分享自己的“高光时刻”。


邮轮之旅,是旗袍协会阿姨们的最爱。/Unsplash

西餐吃饱了,旅游景点打卡了,还在邮轮上观望了世界第一高楼哈利法塔。一程下来,手机里的美照增加了数百张,阿姨们满足了。

不过这趟五天的旅行价格不低,前前后后算下来近万元。此外,有诸多定制行头需要购买,统一的粉色行李箱,200元,飞机上穿的制服,300元。阿姨们对此毫无怨言——整整齐齐,才像一个团队,有气势,才能“代表”中国。

旗袍协会活动的名字追求大气、排场。随便一场晚会的名称,都会含有“全球”、“世界”等国际化的前缀,诸如“全球旗袍春晚”,“世界旗袍联盟”,“全球名媛”,“世界旗袍礼仪皇后”等等。



有气势,才能“代表”中国。/采访对象提供

“与国际接轨”,是旗袍协会活动的宗旨,因为自称身肩“向世界传播中华文化”的“重大使命”,所以相比其他的广场舞流派,“家国情怀”是协会的特色之一。

虽然丽霞从来没有在协会里认识广东地区以外的姐妹,但这不妨碍那些一辈子没出过国的阿姨们争做“全球名媛”,也不妨碍她们“向世界出发”。

哪怕是公园里一场小小的文艺汇演,也会拉上“金色大舞台”的横幅。好在,阿姨们并不在乎有没有真的舞台——反正哪里都可以是她们的舞台。


旗袍协会一出街,阿姨们自带光环和气场。/采访对象提供

“不差钱”的阿姨们:

暗戳戳的权力较量

“旗袍协会嘛,就是个民间的公益组织。”会长助理刘姐强调。看上去的确是这样,入会只要100元,基础培训200元。对于“不差钱”的阿姨们,这实在是一笔小开支。

不过,但凡加入旗袍协会,不仅人不会闲着,钱包也不会闲着。

旗袍协会的比赛活动密集,各种文艺汇演、游学活动提前占据了全年日历。所有比赛都要缴费参与,而且需要购买配套的演出服饰和道具,大到旗袍、汉服,小到扇子、花伞、头饰。

虽说每笔活动费用不多,统一的服饰不会超过“小几百”。但是一个月参加上几场活动,支出怎么也得在千元上下。


所有比赛都要缴费参与,而且需要购买配套的演出服饰和道具。/社交网络截屏

丽霞加入旗袍协会两年,家里的旗袍已经霸占了衣橱的大半个角落,其中,好几件旗袍从来都没穿过,只能在柜子里暗暗吃灰。

经济基础薄弱的阿姨很快就被一次次的活动费劝退,留下那些“不差钱”的阿姨。


如今,全国的各类旗袍协会多达上千家。

但除了小型自发的民间旗袍爱好者团体,大部分的旗袍协会都以“社会组织”为名,行“商业活动”之实。如果在民政部“国家社会组织管理局”的官网上查询,这些旗袍组织无一登记上榜。


比如丽霞所加入的旗袍协会,实际上隶属于深圳某传媒公司,和会长所说的“公益性质”截然不同——在公司眼里,阿姨们可都是消费潜力股。

对此,旗袍协会携手各大商业机构不遗余力地煽动阿姨们的消费欲——首先,要向她们贩卖“自信”。

旗袍协会的会长玉影年过五十,端庄俏丽,心态年轻,是协会的“灵魂”。玉影总在鼓励姐妹们发现自己的美,她在朋友圈发布旗袍模特师资班的短视频广告,配文:“女人是世界上最美的花,我们要用心呵护她。”

这话不假,旗袍协会的阿姨们普遍要自信很多。只不过这“呵护美丽”、“树立自信”的背后藏着不太美丽的生意经。


首先,要向她们贩卖“自信”。/采访对象提供

百人的群里,超过半数的阿姨都使用自己本人的头像,最常见的拍摄搭配是“身着长裙,四周花团锦簇”。在旗袍协会里,流传着这样一种信条——“用自己照片当头像的人,是热爱生活、做人真诚、充满自信的人。”没有人不想成为这种人。

姐妹们在微信里互称“仙女”,无时无刻都在为彼此打气。随之而生的,是大大小小的“旗袍女神节”——想要变女神,先来买旗袍。

站C位、上电视是每一个阿姨们的梦想。电视台的摄像机伸过来,阿姨们的表情管理立马升级,状态焕发,个个都期待自己被拍到特写。谁被拍到,谁就是赚到,以后就可以成为茶余饭后的谈资。

“CCTV”是阿姨们的终极梦想。不过,即便央视上不了,还有一大批CCTV网络电视的衍生节目可以上去抛头露脸。



CCTV网络电视的衍生节目,成了阿姨们的梦想。/视频截屏

于是,各类演出活动经便用“CCTV直播”作为噱头去吸引阿姨,还阿姨们一个年轻时候的“电视梦”。

如何抢到C位就成了一门学问,妆容打扮,体态气质都是加分项,但本质上还是暗戳戳的权力较量。

有的阿姨气质并非十分出众,但是给协会赞助的钱最多、名下资产最多,抑或是丈夫最有职权,上过“天价名媛训练班”,那么C位就非她莫属。


“C位争夺”背后还是暗戳戳的权力较量。/图虫创意

中老年美学“刚需”:

“形象蜕变”背后的生意链

旗袍衍生的生意链远远不仅围绕“旗袍”和“旗袍之旅”。

从中年步入老年的城市中产女性,拥抱了更多的闲暇时光,社交需求也开始增加,“如何在社交场合表现得优雅得体”成为一大课题。此外,阿姨们年轻时候物质条件艰苦,美商普遍缺乏。所以美学课程就自然成为这个群体的一大“刚需”。

女神培训课、形象管理课、社交礼仪课……各种各样的“女性美学教育培训机构”在旗袍协会的群里潜水,跟群里的会员们建立“姐妹情谊”,然后再悄无声息地推销“美学课程”。

对于一开始犹豫不决的阿姨们,这些机构会先为她们准备一个特价体验课程,让阿姨们感受一下“美学培训”的奇妙效果。

协会里最基础最火爆的“女性形象密码”讲座,原价1980元,现价100元,声称可以帮助阿姨们解锁“妆容”、“发型”、“色彩”、“风格”和“衣橱”五个维度的密码。这样的折扣力度,让不明所以的阿姨们感觉“占了大便宜”。


广告中,几位“打扮邋遢”的女性,在上过进修课后,从“路人”变身“女神”,不仅服装搭配、妆容发型提升了好几个等级,就连肤色都P白了几个梯度。右下角,还附着知名作家从未说过的“名言”——“毛姆说,世界上没有丑女人,只有懒女人。”


这类机构的宣传话术还经常把“个体女性的形象”与“国家形象”捆绑——“让中国女性成为世界榜样”。这样一来,旗袍协会的阿姨们就获得了一种“变美就是为国争光”的骄傲感。

而这仅是中老年女性美学课程的“入场券”。在活动现场获得与形象管理导师一对一的接触之后,机构们的营销才刚刚开始——“美商”提升是第一步,“情商”和“财商”是一个女性提升形象的第二步。


价格不菲的女神培训课程/某培训学校网站截屏

女性魅力演讲课程、情绪管理课程、婚姻经营课程、婆媳关系课程,以及各种理财课程,在旗袍协会的活动中,接踵而至。三天两晚的婚姻经营课程,价格在4万元左右。

高价婚姻经营课的广告套路如出一辙:丈夫被美丽的“小三”勾引,焦虑的妻子经过形象升级、两性关系培训之后,重获丈夫的宠爱。

所谓的“家庭关系疏导”也不过是一种变相的鸡汤哲学。“隐忍、坚持、平静、随顺”是关系经营的核心——遇事想开、看淡,相信“吃亏是福”。

“退一步,海阔天空”。如果退一步解决不了,那就退两步。


某美学培训机构的导师/公众号截屏

“女神导师”娜拉是国内最早一批聚焦“女性美学培训”的创业者。上世纪90年代末毕业于意大利某服装设计学院,随后又前往澳洲进修了人体结构学,1999年回国以后,专注于女性高级服装定制和美学培训课程。

如今,娜拉的“女神培训课”一节3000元,包括服饰搭配、插画、品酒、乐理知识、心理咨询等等。课程实行终身制,对方许诺,进入“女神群”以后,你就会结交到相同阶层的朋友——“各行各业的精英女性聚集在一起,大家一起变女神。”

在业内,这个价格只是一个平均水平。

“这个年龄段的女性早已经实现了财务自由,钱对他们来说不是事情。如何找到帮助自己完美‘蜕变’的课程才是最重要的。”娜拉说。


对于封闭式的“名媛培训课程”,10天课程的价格,从5万元到10几万元不等。


进入“女神群”以后,你就会结交到相同阶层的朋友/电影《摘金奇缘》剧照

但别以为报名10万元的培训课程就万事大吉了。参加课程以后,一系列的捆绑销售仍旧层出不穷,例如“马术培训课”后,导师就会力推你购买相应的马具、骑马套装,西餐礼仪课程过后,就会推荐你定制私人晚礼服。

“几十万元能让你形象蜕变,处理好家庭关系,挽救一场婚姻。这意味着最终能挽救上千万元,甚至上亿元的家产。何乐而不为呢?”娜拉说。

这就是旗袍协会消费的“最高阶”。

从几百元到几十万元的活动推销中,最有“价值”的阿姨们在这场“筛选”中逐渐胜出。

但那些单纯想跳个旗袍舞的阿姨们,也免不了“被忽悠的命运”。

(应采访对象要求,文中所有人名均为化名。)




发表于 2020-9-29 16:47 | 显示全部楼层
老韭菜




 楼主| 发表于 2020-9-29 16:47 | 显示全部楼层

阿姨们知道是韭菜也愿意被割阿
 楼主| 发表于 2020-9-29 16:49 | 显示全部楼层
原创二字是复制错误哈;P
发表于 2020-9-29 16:49 | 显示全部楼层
西瓜嘿嘿 发表于 2020-9-29 16:47
阿姨们知道是韭菜也愿意被割阿

你情我愿的事儿,
大家各取所需,开心就好。
发表于 2020-9-29 17:44 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
民国范儿。 好像东北封建直男癌变性人明星金星也最喜欢旗袍。
发表于 2020-9-29 17:56 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
开心就好,其实这个年纪还有梦想真的不错的。
发表于 2020-9-29 20:07 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
广东话长衫是不是显得平常一点?英语里就是cheongsam。
发表于 2020-9-29 21:00 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
老阿姨爱美之心被利用了
发表于 2020-9-29 22:55 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
看的我都心动了。
发表于 2020-9-29 23:59 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
有何不可,活到这个年纪自己花自己的钱买个开心怎么啦,非要灰头土脑把钱花在小的身上做一个实惠的女人才不是韭菜吗
发表于 2020-9-30 08:09 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
有钱有闲,花钱买开心。走走T台,心态倍棒儿。就算不穿旗袍,围巾也可以买几十条。
发表于 2020-9-30 09:21 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
老阿姨的钱比教育培训费还好赚啊
发表于 2020-9-30 09:33 | 显示全部楼层
开心就好 老了老了有事做 有钱花 有圈子 交点钱也是乐意的
发表于 2020-9-30 09:44 | 显示全部楼层
开心就好,什么是冤枉钱?开开心心健健康康谁说这钱花的不值呢?
发表于 2020-9-30 09:54 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
每个人都有一个梦想
发表于 2020-9-30 13:16 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
朋友圈看到过这种
发表于 2020-9-30 14:05 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
花自己钱买个开心无所谓,只要别成天大喇叭影响他人。现在带娃去公园,要么是阿姨们的大功率广场舞音响,要么一堆堆爷叔们吹萨克斯腰间别个音箱,自娱自乐不扰民做不到吗?
发表于 2020-9-30 15:32 | 显示全部楼层
老阿姨什么不知道?但是有钱,乐意,就是图自己开心。《囧妈》里不是有这情节吗,老阿姨花几万块去莫斯科唱歌,开心就好。
发表于 2020-9-30 16:21 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
阿姨都是老江湖了,明知做了韭菜也无所谓的,最主要的是开心。
发表于 2020-9-30 22:20 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
这不挺好的么,有钱就使劲消费,促进内循环,还带动就业
发表于 2020-10-1 16:14 来自手机浏览器 | 显示全部楼层
钱那么多,不整点噱头花,怎么能显得自己有档次呢!要的就是这个效果。
发表于 2020-10-2 07:54 | 显示全部楼层
我还想你啥时候开始关心老阿姨了。。。
发表于 2020-10-2 18:59 | 显示全部楼层
现在割韭菜的手法还真是层出不穷。。。。
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